7 sinais para quem quer ter uma ideia de negócio genial

São Paulo - Isaac Newton estava debaixo de uma árvore e teve a sorte de uma maçã cair bem em cima da sua cabeça (pelo menos essa é a história mais contada). Foi o estalo para o cientista descobrir a lei da gravidade. A partir daí, é possível acreditar que, para se ter uma grande ideia, é necessário esperar pelo acaso, certo? Mas será que é isso mesmo? De acordo com o estudo “A Disciplina da Inovação”, de Peter F. Drucker da universidade de Harvard, inovar tem muito mais a ver com esforço do que com um talento de pessoas geniais. Muito mais do que contar com a sorte, quem deseja inovar deve apostar no trabalho duro e contar com vários experimentos frustrados pelo caminho, afirma Druker. Isso vale inclusive para Newton (ou você realmente acredita que ele chegou a sua descoberta por outro caminho). Sendo assim, na opinião de Ricardo Britto, diretor da International Business School de São Paulo (IBS-SP), o que mais nos impede de criar coisas novas é a falta de uma cultura de inovação e empreendedorismo. "Sabemos que um percentual baixo dentre as ideias se transforma em sucesso. Porém, quando uma pessoa ou departamento sugere inovações que não prosperam, esse insucesso é visto como incapacidade, e não como parte natural do processo", diz o professor, que defende a leitura do artigo de Drucker para quem deseja encontrar saídas incomuns e empreender.

No estudo, o professor de Harvard afirma que existem ao menos sete oportunidades às quais quem deseja inovar deve estar atento. Navegue pelos slides acima e veja a seguir como cada uma dessas oportunidades se apresentam.

A primeira dica de Drucker é: encontre oportunidades no inesperado. Certas vezes o mercado reage de forma completamente diferente à que determinada empresa esperava e havia se preparado para encontrar. No entanto, se o empreendedor estiver atento a esses acontecimentos, pode encontrar novas oportunidades e públicos. Um bom exemplo é a IBM que em 1930 desenvolveu uma máquina para bancos, em um momento que esse segmento não tinha condições para adquirir equipamentos novos, ao contrário do que a companhia esperava. O que salvou a empresa foi a venda dessas máquinas para bibliotecas. Ao contrário dos bancos, elas contavam com dinheiro em caixa.

  Anos mais tarde, quando se acreditava que computadores destinavam-se apenas a trabalhos científicos uma empresa chamada Univac desdenhou de encomendas feitas por empresas. Vendo a oportunidade, a IBM saiu na frente ao adaptar os equipamentos a este novo público.

Atentar a coisas que parecem fora de lugar é outra estratégia para criar algo inovador. Dessa vez a lição vem da área da saúde. Em 1960 as cirurgias para correção de catarata já eram feitas de forma bem desenvolvida. A única incongruência com o processo moderno era o corte de um ligamento, que parecia grosseiro comparado ao resto do procedimento. Tudo o que Bill Cornner, co-fundador do laboratório Alcon, fez foi desenvolver um modo de conservar uma enzima já conhecida pelos médicos que era capaz de dissolver o ligamento sem cortá-lo.

  Esse conservante criou um dos maiores sucessos da Alcon dos anos 60.

De acordo com o professor de Harvard, grandes ideias precisam de pequenos ajustes. Por vezes, uma grande inovação só se torna possível quando alguém consegue identificar adaptações necessárias para que ela deslanche. O que chamamos hoje de “mídia” só teve início pois Ottmar Mergenthaler criou a Linotipo, máquina que possibilitou a produção de jornais em larga escala. Além disso, Adolph Ochs, Joseph Pulitzer e William Randolph Hearst conseguiram encontrar uma forma de vender jornais a um preço baixo, contando com o advento da publicidade.

  Com isso, todo um modelo de negócios se tornou possível graças a duas inovações teoricamente secundárias.

Outra dica de Drucker para quem quer criar algo novo é se manter atento a mudanças repentinas no mercado ou na indústria. Em 1960, três jovens recém-formados na faculdade perceberam que a indústria financeira estava se modificando, e que os investidores institucionais (empresas que, por determinações governamentais, são obrigadas a investir parte de seu capital no mercado de ações) ganhavam importância.

Os três amigos fundaram a Donaldson, Lufkin & Jenrette (DL&J) que se tornou líder na intermediação das negociações entre esses investidores e as empresas de capital aberto.

Ficar de olho na população do seu país também pode ser uma fonte de inspiração. Perceber se o número de jovens tende a aumentar ou diminuir, se a expectativa de vida tem crescido, ou se as famílias têm mais ou menos filhos pode ser determinante para desenvolver produtos de sucesso, alerta o professor de Harvard. Na década de 1970, no Japão, o governo notou que a oferta de mão de obra na nação tendia a diminuir. De forma certeira, os investimentos foram canalizados para a automatização de processos e a criação de robôs, o que tornou os japoneses líderes no segmento.

Pessoas reagem de maneiras inesperadas nas mais diferentes situações. No entanto, se o empreendedor conseguir identificar tendências nessas reações, pode descobrir um novo mercado. Um bom exemplo é o avanço da saúde nos últimos 20 anos. Com isso, muitas pessoas têm se preocupado em viver cada vez mais e melhor, algo que não era comum décadas antes.

Essa mudança de percepção possibilitou um grande crescimento no ramo de alimentos saudáveis, academias e revistas sobre saúde.

Grandes descobertas científicas também geram importantes inovações. No caso do código binário, por exemplo, a inovação foi o computador. O próprio Peter Drucker, no entanto, adverte que esses novos conhecimentos exigem investimento e tempo para se consolidarem. Sobre esse ponto, o diretor da IBS-SP, Ricardo Britto, comenta: "As grandes invenções a que Drucker se refere demandam muitos anos para se tornarem realidade de mercado".

Britto argumenta que é possível promover mudanças menores e constantes e assim aprimorar produtos e processos."Estas mudanças podem ser feitas com baixo investimento, apresentam retorno rápido e demandam fundamentalmente um olhar apurado do gestor e uma cultura de inovação e empreendedorismo", diz o diretor.

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