Fundador da CVC estreia no segmento de hotéis de luxo

São Paulo – O empresário Guilherme Paulus, presidente da GJP Participações, anunciou nesta terça-feira (23) um novo empreendimento: o hotel de alto luxo Saint Andrews, em Gramado (RS), que será inaugurado no dia 10 de dezembro.</p>

O hotel traz ao país o conceito de “Exclusive House”. Trata-se de serviços personalizados, como motoristas exclusivos, possibilidade de realizar as refeições no horário que o hóspede tiver vontade, ausência de check-in (basta apenas a reserva online), por exemplo. “A ideia é fazer com que os hóspedes se sintam em casa”, disse a EXAME.com Guilherme Paulus, presidente do fundo, que também controla a companhia aérea Webjet.

Com uma arquitetura inspirada nos castelos medievais escoceses, o hotel está localizado num condomínio fechado, numa área de 10.000 metros quadrados. Conta com 11 quartos – um total de 22 hóspedes --, saunas, piscina, uma adega com 1500 garrafas de 250 tipos diferentes de vinhos e spa. A decoração traz 35 lustres da marca Maria Theresa – uma das mais caras do mundo – e móveis comprados em leilões de Londres. O empresário não soube avaliar o valor do “acervo” do hotel.

Para erguer o empreendimento foram necessários 10 milhões de reais entre reformas e aquisição da propriedade e de peças de decoração. Segundo o empresário, o investimento em um hotel padrão demora até 10 anos para retornar. No caso do Saint Andrews, ele espera um retorno em cinco anos, já que o investimento foi cinco vezes menor do que o Serrano Resort Convenções & SPA -- um hotel padrão do grupo, com maior porte --, também em Gramado.

Para ter acesso à tanto luxo, os hóspedes terão de desembolsar entre 1.200 reais e 4.000 reais para a diária. “Acredito que teremos uma taxa de ocupação entre 60% e 70% ao longo do ano”, afirma Paulus. “Já tem uma família que fez reservas para uma semana para a comemoração de um aniversário.” O empresário afirma que o hotel será procurado também para eventos de negócios.

A ideia de investir no segmento de alto luxo não é novidade. “Há dois anos quando percebi a chegada de grandes marcas no Brasil, resolvi olhar com mais atenção para esse mercado”, conta ele. No entanto, Paulus não precisou de muito esforço. A propriedade era de um casal de empresários gaúchos – a identidade deles não foi revelada. Na divisão de bens, a mulher procurou Paulus para saber se ele tinha interesse em comprar a casa. As conversas começaram em janeiro de 2009 e apenas dois meses depois o negócio foi fechado.

O otimismo sobre o projeto é tanto que um de seus sócios sugeriu levar a ideia para Punta del Este, no Uruguai. “Precisamos esperar para ver como será o retorno financeiro do Saint Andrews”, diz Paulus. O novo projeto exemplifica a estratégia do fundo que é a de investir em clientes de alto padrão. Recentemente a gigante Accor anunciou 100 novos hotéis econômicos no país. Para Paulus, esse segmento está fora de cogitação.

O novo empreendimento responde diretamente à holding GJP Participações, que, além da Webjet, controla a GJP Hotéis & Resorts (com oito empreendimentos no nordeste e no sul do país). Aliás, ingressar em grandes centros como São Paulo e Rio de Janeiro também está fora dos planos do fundo por conta do alto valor dos imóveis.